抖音“造神”，俞敏洪祛魅
日期：2022-06-20 10:47:19 / 人气：211
出品｜虎嗅商业消费组作者｜黄青春题图｜视觉中国“毫无疑问，被神话的董宇辉是抖音算法又一场大捷。”一家签约抖音数十名腰部（粉丝区间 30w ~ 150w，次要是情感、剧情、影视号）网红的 MCN 结合开创人对虎嗅表示，抖音流量“造神”并非什麼玄学，两星期前是王心凌，两个月前是刘畊宏，再之前是张同窗，MCN 早已顺应游戏规则；但直播电商是新事物，“带货离消费者更近，话题性更高”，以致于媒体打卡式对“西方甄选”跟风报道。区别在于，“此前，薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴形成了超级主播（综合性）难复制的定势思想，‘他/她们团体标签鲜明、全域带货（李佳琦偏美妆）且销售天赋高，货跟人走不见得是坏事’，那是超级主播 1.0 时代；如今，张同窗、刘畊宏、董宇辉提供了差同化的直播思绪，让大家看到抖音带货更多能够性，这些景象账号能更好撬动垂类直播。”上述 MCN 结合开创人表示。与之构成反差的是，2021 年中国直播电商市场规模增速仅爲 37% ，而此前两年辨别爲 226.2%、121.5% ；此外，2021 年买卖规模仅 1.3 万亿，与市场预估的 2.35 万亿差距分明。这种颓势甚至蔓延到 2022 上半年，数名直播从业者此前与虎嗅交流时均对直播电商表现出失望心情，刚过来的 618 年中大促，即使天猫、京东、拼多多、抖音、快手均提早预热，但繁华分明不复今年，被称爲“史上最冷 618 ”。一方面，直播江湖正停止一场洗牌，罗永浩上岸创业、薇娅逃税被封杀、辛巴被假货风云轻伤、李佳琦也忽然停播，各大超级主播缺位、流量悬空——要晓得，去年双十一启动时，李佳琦、薇娅直播间预售销售额相加接近 190 亿元，与 2012 年时淘宝双十一总销售额相当。另一方面，各大平台近年来一再拉长大促周期、晋级玩法（以此拉升 GMV、用户粘性），消费者自然热情不再。尤其，2022 上半年叠加疫情冲击，商家端参与电商大促的积极性也大打折扣。两家总部位于上海的服饰品牌均向虎嗅表示，虽有回笼货款的压力，仍未参与 618 ，只针对新客有满减优惠。“ 618 美丽数据会带来长久兴奋，但大促平台资源难抢，赶排期、做预案、推活动，消化超卖库存备货、处置退单，忙半个月不过是平台冲数据的工具人。”现实上，618 遇冷只是表象，面前则是整个直播电商产业逻辑的变化。如何深度参与这场直播浪潮？流量究竟要拼什麼？这才是“西方甄选”一夜成名面前，更值得关注的成绩。董宇辉何以被“算法”选中？“整个环境刻板以为直播间就要低价、折扣，低价心智是过来两年恶性竞争形成的。新西方双语直播之所以击穿大众心情，源于董宇辉不一味追求低价，而是经过对知识、阅历的娓娓道来，将教育品牌价值转化爲新形状的批发品牌价值，这无疑极大拉升了直播的商业想象力。”一位慕名询价“西方甄选”的网红食品品牌开创人向虎嗅表示。他十分看好“西方甄选”直播场景创新对品牌带来的价值，“当消费者被直播中剧情、喊麦促单轰炸到腻烦时，不夸张、不卖惨、不凹情怀的主播反而变得稀缺”。大局部看董宇辉直播的用户，能感遭到网红主播丧失的那份靠谱、真诚，“所以，他能站着把钱挣了”。“好多人对‘西方甄选’上头，很大一局部源于新西方名师自降身段、接地气的双语互动，亦如现在彪悍的罗永浩甘愿在直播间笑脸迎客所带来的震撼。”一位直播选品担任人对虎嗅表示，这两人的直播作风都会让人眼前一亮，“本身特质、表达比选品更有看点”。现实上，从雅思名师到牛博网公知、从打假斗士再到锤科 CEO、社交新贵、电子烟清流，罗永浩都算不上一个成功的商人——甚至，由于行业选择上的行差踏错还被戏称爲“行业冥灯”。后来的事大家都晓得了，罗永浩在媒体唱衰、债台高筑的死路下，裹挟着宏大的流量跃身直播大潮，两年内带货近 100 亿 GMV ，成功跻身直播带货“四大天王”（薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴）——罗永浩终于在一路踉跄中踩准了直播电商的风口，跌宕的“真还传”在他重新投身 AR 创业后甚至蒙上了一层传奇颜色。作者：高德注册登录官网
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