我在县城卖手机，6年前的iPhone最抢手
日期：2022-06-09 11:22:02 / 人气：178
在县城开手机店，要有比直营专卖店愈加灵敏的业务范围。程爲安甚至会把本人的店看成“当铺”。一个18岁的年老男孩，身无分文，用光了花呗的额度，也没有小伙伴情愿借钱，就把本人的手机“押”在店里，借了500块钱，商定好一个月之后来“赎”，利息是200块。文 |饶桐语编辑 |胡刘继运营 |绘萤26岁的程爲安，在老家郑州边上的一个小县城龙湖镇，开了家手机店。靠着它，程爲安在这座小城买了一套100平米的房子，一辆8万块的轿车，还有一辆摩托。在县城开手机店，要有比直营专卖店愈加灵敏的业务范围，需求思索如何满足县城年老人五花八门的需求，这里，有另一种生活之道。程爲安发现，在县城，手时机成爲年老人两头的“硬通货”。缺钱了，就把好手机拿到手机店，换个廉价的，能有个小一千的差价。这种状况在程爲安的店里并不算少，他将其称爲“反向置换”，以年老人爲主，月光族，急着用钱，除了手机，身上没有更值钱的东西了。在县城，手机也是最爲昂贵的礼物。程爲安说，情人节、520这样的节日前后，店里订单会变多。在这里，人们对礼物的想象是较爲无限的，不少人选择买老手机送给另一半；当然，也会有很多人，会把收到的老手机拿来卖掉。程爲安甚至会把本人的店看成“当铺”——一个18岁的年老男孩，身无分文，用光了花呗的额度，也没有小伙伴情愿借钱，就把本人的手机“押”在店里，借了500块钱，商定好一个月之后来“赎”，利息是200块。相较于网络串联起来的买卖两端，县城里的实体手机店，承载着更多和人际交往相关的情境，也是“五花八门”的县城生活察看窗口。受信任的实体店“这单成了。”放下电话，程爲安心里就有了数。电话那头是个五十多岁的中年人，计划到程爲安的店里买手机。他是看了本地生活网站的信息打过去的——县城里的新顾客并不多，爲了尽能够地扩大客源，程爲安会在各个平台发信息，留下店铺电话，吸引一些大龄顾客。他们往往会由于比官方受权店更低的价钱动心，然后打来电话过去征询。只需听到程爲安有实体店，有意向的顾客大都会前来，成交率也十分高，十个里能成交八个。“一家开在写字楼里的手机打工室，或许单纯的网店，很多人会不信任，觉得是骗子。但假如是个有门面的路边店就不一样了，信任度间接拉满。”程爲安说。在县城，实体店照旧是具有吸引力的消费场所。至于手机，关于很多县城人民来说，仍属于一种大宗消费，人们对其态度也是激进而敏感的。开在家左近的手机店，显然满足了这局部人群的需求——论价钱，手机店的售价比官方受权店更有吸引力；论靠谱水平，“跑得了和尚跑不了庙”的实体店，更可以带给人们平安感。在湖北一个小县城长大的00后女孩萌萌，用着两千左右的vivo。她的上一个手机则是OPPO，只需一千块。她对手机的要求很低，次要是用来玩王者光彩，要是不下班，可以宅在家里玩六七个小时。假如手机有什麼小成绩，都能忍，要是玩游戏卡顿了，那不必犹疑，“立即去换”。爲了玩游戏更顺畅，萌萌在攒钱，想换个更高端些的手机，她看上了华爲。iPhone本来也在考量里，但萌萌不断都用安卓零碎，假如换成iOS零碎，游戏就得重新开号选区，她曾经往外面充了几千块了，舍不得。“假如是OPPO和vivo，就可以在网上随意买了。”但是华爲价钱更高，更需求她“慎重行事”。萌萌在一家台球馆做收银员，每个月上15天班，休息15天，到手的工资只要两千出头。爲了省钱，萌萌规则本人一周只出去玩一次。她计算过，假如要买下那款价值7000块的手机，需求攒大半年。但很多时分，别说攒钱了，日常开支都不够用，她的方法是去老板那里预支半个月的工资，先顶顶。显然，拼多多和直播间里刷到的低价手机，存在萌萌难以抗衡的“风险”，一旦被骗，就意味着她一切的积存都会打水漂。而装潢得更奢华的官方受权店，则由于价钱令萌萌却步。程爲安的手机店，成爲了很多萌萌这样的人的选择。在县城，人们当然可以网购手机，但是，虽然网购许愿了各种“售后效劳”，却有很多成绩无法经过网络处理。很多时分，这些成绩是县城的人群构造带来的——小城里，多的是儿女不在身边的老年人，相比起买手机，更大的困扰是如何运用手机。晓月是重庆某县城一家手机店的店员，前年，她卖了一款千元出头的手机给一位七十多岁的老人。选手机的时分是春节，外孙女陪他来的，刚教会他用智能机。只是，外孙女往常在外地打工，手机出了成绩，老人不忍心打搅孩子，经常忍着不问，真实没方法了，“就坐公交车来店里问我，一问就是两年”。老人要处理的成绩其实很复杂，有的时分是下载App、设置手机铃声响量，有的时分只是肃清内存、删渣滓短信。只是最近，老人会问晓月，怎样点开行程码。他说，好几次，进药店的时分都要查，不想总费事他人帮助看，得多看晓月操作几次，记住每个顺序。▲ 老年人运用手机困难重重。图 / 视觉中国县城需求什麼样的手机？将店开在县城的程爲安，早就认清了一个理想：光靠卖老手机的利润，是没有方法撑起一个店的。在县城，手机店的业务范围得够广，要麼得会维修、刷机，要麼得卖手机壳等配件。程爲安选择的方向是，卖二手手机。五年前，程爲安把手机店开在了家乡龙湖镇，一团体口接近六十万的小城。在这里，最多的奶茶店是蜜雪冰城和书亦烧仙草，“价钱不能超越十块钱太多”，四周的小伙伴们，工资都在三四千左右，消遣方式只要唱K和爬山。手机，简直就是县城居民最大的一笔日常生活开支，性价比自然成爲人们关注的中心。▲ 程爲安在小伙伴圈宣传店铺。图 / 受访者提供这给二手手机带来了宽广的市场——一种“相对的性价比”。最开端的时分，程爲安不乐意做二手生意，觉得收来的手机质量差，又费事，需求费时间去查验手机的各项功用，再想方法把它卖出去。这是一项很繁琐的打工。程爲安说，“那会儿，我只爱卖老手机”。但停业一段工夫之后，程爲安发现，走进店里的很多人，要麼问“有没有二手手机”，要麼问“收不收二手手机”。最后，他会蹙一下眉，次数多了，他开端认识到，在县城，不是一切人都情愿花几千块买老手机，相反，功能没有差异、价钱却几近腰斩的二手手机，更香。“买卖旧手机，没人觉得有啥不好意思的。”程爲安说，不止是手机，在本地生活网上，有很多二手置换的资讯，车、婴儿床、家具，啥都有。还会有人打包带来全家人用过的旧手机，摊在桌上，哪怕每个手机只能换几十块，但没人觉得费事或不值钱，“省下的钱，还能带女小伙伴去看电影，再买束花”。利润异样是程爲安转变的缘由。在县城，每个手机店店主都只要极少的出价时机。给出的价钱高了，敏感的顾客们就会撇撇嘴，说哪家的价钱比你廉价多了，扭头就走。程爲安没有工夫一点点压价、一点点让利，必需一让就让到最狠，保证是“全镇最低价”，还能给顾客留下个好印象，保证下回再来。“一款手机，官方指点价5999元，受权店也卖这个价钱，我们间接能压到5399元。”靠这一招，程爲安斩获了一批老顾客，但利润也随之降低，每个老手机，程爲安只能赚到100块左右，在各种业务里，利润率最低。但二手手机不一样，“异样一个顾客，他拿个旧手机来，我收了再加100块钱卖掉，赚100元。他再买个老手机，我又挣100元”。能满足消费者对性价比的需求，也能带给手机店主可观的利润，二手手机就这样成爲县城手机市场的双赢选择。而在二手手机里，最紧俏的当属iPhone——样式旧一点，但价钱真实廉价太多了。关于很多支出不高的县城青年来说，这简直是初次尝试iPhone的最佳方案。在程爲安的店里，甚至可以买到好几年前的iPhone 7、iPhone 8，假如是受权店，两年前的样式早就下架了。小城女孩冰冰就是例子。她在重庆一个县城的工薪家庭长大，没有太多消费愿望，也不情愿找爸妈要钱，不断用着平价的国产安卓手机。“虽然我想要，爸妈也能买得起”，但冰冰曾经习气了追求性价比的生活，不必iPad，也没买过芭比娃娃。匡威鞋在小城最风行的那段工夫，冰冰动心了很久，总去商场看，但想想，仿佛没什麼必要，又自但是然地作罢。四周换iPhone的小伙伴越来越多，说着iPhone多麼好用，冰冰难以抵抗这种“引诱”。只是，新款要八千多，远远超越了她的预期。百般纠结之后，她动手了一款二手iPhone 8，在宏大差价面前，机子能否被拆封过，显得有关紧要。当然，也不是一切人都追求性价比。程爲安说，买二手iPhone的，以年老人居多，但不少30岁以上的中年人，情愿用更高的价钱买新款华爲，哪怕在同价位的手机里，它们的性价比并不算高。作者：高德注册登录官网
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