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日前，淘宝直播透露，于将于10月31日晚亮相新东方教育的专卖店淘宝直播间。
要知道，双11是电商行业公认的全年最重要的节点，也是所有家庭疯狂购物的关键时刻。早在今年6月，由于领衔的东方精选就成功挤掉了长期占据头把交椅的“交个朋友直播工作室”，成为新的“带货一哥”。
然而，就在这样一个关键节点，于这个自带流量属性的“新东方领军人物”选择了淘宝直播。
据官方披露，于在淘宝上直播的内容主要涉及大学生的学习、成长和规划。去年，在双11和于洪敏，进行了同样的操作。最后，数万用户在自己的直播间购买了考研英语和四六级课程。
就像新东方的官方回复——“淘宝上的直播教育是新东方的长期计划，目标明确”。看来，于这次瞄准的是淘宝直播，大有重振教育板块之意。
当我们与“新东方成勋教育专营店”的客服沟通时，对方确认了非常重要的一点。购买课程后，我们会在新东方的app里上课。
从某种程度上来说，app实际上是一个公司的私有域流量池，公司对app内的内容分发和用户运营拥有绝对的控制权，这对于教育课程产品来说尤为重要。毕竟能够私域运营，关系到降低获客成本，促进续费转化。更何况，只有在自己的app里圈层，才能方便导师/教辅在微信这种私人领域场景下进一步操作用户，或者获取电话号码为销售人员赋能，促进转化。
即使成人教育产品的用户生命周期没有K12那么长，也不代表没有更新的空间。一个很简单的场景是，选择报四级的同学，大概率报六级，其次是考研，托福和雅思，等等。
也就是说，通过直播，新东方只是完成引流工作。在整个教学培训的商业环节上，后续所有的交付、延伸、更新、引进都将去中介化。
事实上，即使不是教育线，而是在Tik Tok直播的东方选拔，也已经推出了自己的app。从软件界面来看，开发基本成熟。一旦用户被风口所动，东方精选未来的运营也将脱媒。
也许这不是平台想要的。因为“平台不能允许新的平台从中孵化出来。”
当我们提出“平台本质上是希望某个人长期受欢迎吗？”一位长期与Tik Tok打交道的接线员这样告诉我们。
但是怎么说呢？只要大V足够大，平台还是会有筹码可以玩的。
于是，这个双11和罗永浩去了淘宝，曾经的淘宝直播达人baby成了Tik Tok的“新姐姐”。10月6日，宝宝的GMV超过了东方的选拔。
所以就像主播可以在不同的平台上流动一样，平台也可以让主播像潮水一样汹涌，只要它愿意。
01
事实上，最近几个月东方精选的火爆已经让很多人忘记了新东方是一个教育集团，或者说他们误解了东方精选的成功，认为它可以拯救整个新东方。
毕竟根据新东方8月26日的在线财务报告，东方选择的近三个月的GMV已经达到20亿元左右。
但事实并非如此。只能说，东方精选已经成为新东方在线的生命线，新东方在线只是新东方集团的在线教育业务平台。目前新东方在线在港股上市，但长期规模和估值都不高。
当然，从东方精选诞生开始，新东方在线就在资本市场上脱胎换骨。但单从财务数据来看，东方精选无法支撑新东方教育集团的生存使命。
要知道在双降之前，新东方2020财年的营收是35.79亿美元，这是实际净收入(gmv指订单金额，包括已付和未付部分；且营业收入指实际水量)，净利润为4.13亿美元，营业利润为3.99亿美元。
而且新东方有几万员工，离不开教学和培训的角色，东方选的直播间承载不了。不用说，余本人，包括整个公司的许多员工，都有着重返教育界的理想和抱负。
就像东选主播YOYO在云顶对话里说的“我以前是英语老师，以后还会当老师。那是一种信仰。”
值得注意的是，余直播淘宝的节点恰好卡在罗永浩直播淘宝的次日，而双方公开回应并承认此事的时间恰好卡在20日当天。两个大流量人物的叠加效应出现在重大社交流量事件中，无疑是一个成功的营销案例。
很显然，这一次，于是要利用淘宝直播，双11对消费的极大关注，以及他的老同事罗永浩对“同平台销售”的关注，再次吸引大众对新东方教育集团那些合规教育商家的关注。
教育是这家公司29年生命周期的基础。
令人惊奇的是，在在线教育流量大战的巅峰时期，新东方和于都没有参战。据说是因为老俞觉得这样不符合教育模式，也因此有好几年新东方不被很多人看好，有人觉得老俞“廉颇老”。
然而，当时代的镜头切换时，他随波逐流，从所有人身边溜走。
02
随着于的出现，关于东方选拔的讨论越来越多。
虽然这次于在淘宝选择的直播工作室不是东方选择的，但后者去淘宝直播只是时间问题。而且这个播出的具体时间可以说是越来越近了。
因为东方精选旗舰店已经在天猫建立了几个月，而且从7月30日开始，东方精选的自营商品陆续上架，目前粉丝数量已经接近3万。
更何况在点淘app里可以看到东方精选主账号有32.9万粉丝。目前已经发布了280多个短视频，近50个产品被摆上了店铺橱窗。
但要加强与淘宝的联系，实现多平台发展，本质上，东方精选就和不同平台的“销售人员”一样。
于是，我们看到今年8月，东方精选的独立app在各大应用平台被爆。从介绍来看，这款app是东方精选的好物平台，提供一站式购物体验。
目前app还没有开通直播功能，但是随着知名度的提升，在自然流量的增长中，app早在今年8月份就已经有20万次下载，消费者已经自行购买。当我们随便打开一款东选的自营产品“藕粉”时，在产品下方的“评价”一栏有近600条消费者评价；位居店铺热门榜第一位的“蛋黄酥”获得了1600多条评论。
不久后，东方精选宣布与顺丰控股、京东物流达成紧密合作关系，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供全国范围的物流服务保障。
事实上，它包含了于摆脱东方精选平台依赖的野心。
事实上，早在今年6月，就在一次直播中透露:“今后，东方的选拔会非常认真。第一，建立立体化的销售平台，服务更多的中国商家，除了Tik Tok，考虑其他地方；也会以更快的速度构建自己的产品体系，类似于网易YEATION。”
新东方在线首席财务官尹强此前也透露，“虽然俞老师说让东方精选一年亏损一个亿，但没想到今年还能盈利。”
更关键的是，虽然东方精选独立app是今年8月份上线的，但实际上根据第三方数据，该app实际上是4月份上线的，当时东方精选还远未普及。
这些都表明，于其实已经对东方精选的未来做了清晰的规划。无论是Tik Tok还是淘宝，都只是一个获取流量和关注的平台。于需要做的是自己的商业闭环，而不是一个平台业务员去争夺一个所谓的销售桂冠。
03
你不能否认今天的很多网络名人都是今天直播平台的“工具人”，但于包括背后的东方精选显然不在这个阵中。他们甚至反其道而行之，把平台当成帮助自己发展的工具，不管是淘宝还是Tik Tok。
一位接近淘宝直播的人士告诉我们，其实早在《Tik Tok》开播前，东方精选就和淘宝有过商谈。毕竟之前新东方和新东方在线的官方旗舰店都在淘宝做了很多年，双方合作还是不错的。
“但当时新东方真的压力很大。于当时并没有要求好的销售数据，只希望能有一波激烈的关注和一些口碑。当监管引起的舆论对新东方不利的时候，他希望可以用一些积极的东西来证明新东方过去坚持的价值观是对的。于是余做出了自己的选择
显然，对于当时的新东方来说，最好的渠道选择是Tik Tok。在淘宝旗舰店流量更加精准高效的当下，于想要推动教育板块的复兴，那么落地地点自然就变成了淘宝，尤其是双11的淘宝。但这其中的核心是于不想被任何平台所束缚。
这恐怕是一个做了几十年生意的企业家，拥有最终思维的独家优势。
当然也有一些很有才华的年轻创业者，比如拼多多。在微信的社交关系链迅速崛起的同时，黄征也没有忘记将用户引向自己的应用。而同期的那些社交电商，包括微店，好评，都是众生相。
至于直播人才与平台之间的强烈依赖与捆绑所带来的后果，在《网络名人》中已经有一些从爆发到沉寂的共同轨迹可供参考。其实，同官方宣布的淘宝直播间交友，也是在走这个轨迹。
其实早在今年4月，在回答媒体关于是否考虑发展跨平台直播业务的问题时，驴友创始人黄河就回答暂时不考虑。但是半年后，答案就完全不一样了，这和交友现状有关系。
就连Tik Tok官方也不得不承认，和直播间交朋友和Tik Tok发展直播电商是相辅相成的。但作为一个平台，无论是出于平衡各大主播生态稳定的考虑，还是出于自身利益最大化的考虑，都不可能让一个直播间流行起来，哪怕这个直播间是自己结交朋友的一个关键镜头。
也许是近两年左右，Tik Tok的集中式算法推荐对直播间交友影响不大。但随着罗永浩退网和东方精选的迅速崛起，如今直播间交友的被动局面越来越明显。据统计，东方精选在三个月内就赶上了交友。后者月销量一度不到前者的40%，粉丝规模相差近800万。
两组非常明确的数据在这里:10月22日上午8点31分，东方精选Tik Tok直播间点赞73.8万人，实时在线2万人；在Tik Tok直播工作室与13.5万人交友，4268人实时在线。
晚上8点25分，我们又开了两个直播间。东方精选Tik Tok直播间1883.6万赞，10万人实时在线+；与Tik Tok直播工作室交朋友，该工作室有41，000个赞和3，631人实时在线。
这可能也是罗永浩虽然说了“退网”，但却不断出现在舆论场的原因，包括经常回直播间交友。
你不能说罗永浩没有最终的想法，但至少，他的目的地不在直播电商上。相反，当时对他来说，做直播电商只是为了还债。他一心想着还清债务后再创业，重新追寻自己的科技梦想，也就是早已诞生的“细细的红线”。
不管什么原因，结果都在这里。今天交个朋友做平台“业务员”，被流量算法困住。
虽然不能否认罗永浩将于10月24日下午出现在淘宝直播间的信息确实为交友积累了一波高关注和新流量。毕竟在预热的直播间，很多粉丝反复询问罗永浩出场的具体时间。
数据也可以证明这一点:10月20日下午与淘宝交友前15分钟，其直播间粉丝数已达6382人；当天下午4点50分，也就是直播结束后50分钟，粉丝数已经超过10万；10月22日晚8点35分，粉丝数已经超过112.2万。而与此同时，淘宝直播间的知名度也远高于Tik Tok直播间。
但是，罗永浩创业的结局终究不是带货。随着新项目的开发，他势必会把大部分精力投入其中，否则投了“细红线”的王兴是不会干的。
对于交友来说，是时候学习于的做法，让生意走向闭环了。